Responsable des Ventes- H/F

Sous la responsabilité de la Directrice Commercialisation & Revenue Management et intégré au sein de l'équipe Commercialisation & Revenue Management, vos missions seront :

Développement Commercial 

• La prospection active de nouveaux prescripteurs B2B (groupes loisirs, scolaires, seniors, clubs sportifs, CE…)
• Identification des réseaux potentiels : agences spécialistes, autocaristes, OTA,  TO spécialisés plein air ou nature
• Construction des offres sur mesure adaptées aux besoins des groupes (hébergement, restauration, animations)
• Négociation & Conclusion de contrats cadres avec des partenaires institutionnels ou commerciaux
• Mise en œuvre un plan de conquête marché structuré par typologie client

Animation des réseaux et partenaires 

• Être le représentant(e) de  la marque auprès des réseaux d’agences, groupistes, OT / CRT / ADT
• Gestion & Animation des actions commerciales ciblées (formations, démarchage terrain, événements dédiés)
• Participation à des salons et workshops (IFTM Top Résa, Mahana, Rendez-vous en France, Destination Nature, etc.)
• Être un ambassadeur actif du positionnement plein air / éco-tourisme / slow travel

 Suivi des performances:

• Gestion d’un portefeuille de clients actifs avec un suivi précis des ventes et objectifs
• Utilisation d'un CRM pour le reporting commercial et la relance
• Création d’un recueil des besoins du marché à l’équipe marketing & produits (tarifs, offres, supports)
• Animation et proposition des actions correctives en cas de contre-performance ou baisse de demandes

Compétences requises :

• Vous avez la connaissance de l’univers du B to B dans le Tourisme et au sein de réseau de distribution
• Vous êtes un(e) expert(e) de la prospection, de négociation et de la création de partenariats
• Vous maîtrisez les outils CRM
• Vous parlez Français & Anglais couramment
• Une autre langue notamment l’Allemand sera un atout
• Une aisance relationnelle est essentielle

Notre recrutement est engagé en faveur de l'égalité professionnelle et de la diversité. A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Un aménagement des conditions de travail pourra être étudié en fonction des besoins exprimés. 

CDI à partir d’Octobre

Poste basé à Port Grimaud en présentiel 

Des déplacements seront à prévoir